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为什么昂贵的化妆品可以让消费者疯狂的消费?

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2013-07-06 10:14:00

  第一:化妆品包装的诱惑。

  高贵的人追求的是所用物品身份的象征。而化妆品包装就能体现出实力派和奢华派区别最大的地方,同样的一瓶化妆品,成分一样,包装一样但是宣传的人物不一样,摆放的位置不一样,它的效果也不就不一样,没有改变的它就是一个简单的塑料瓶包装。

  有一位著名的时尚节目主持人曾经说,送一个女孩一瓶乳液、一支口红,不会让她张大嘴巴、激动得说不出话,但是如果你送她一瓶艺术品一样的香水、精致奢侈流线型瓶身的身体乳,她绝对会另眼相看,女人说到底都是不切实际爱幻想的动物,实用型护理品和享受型美容品有时候就像老公和情人在她们眼中扮演的角色。

  第二:品牌的诱惑。

  很多时候我们都在尝试着使用着不同牌子化妆品。而这些牌子都是由一些名人打红的。每个明星都有一群忠诚的粉丝。当一种牌子的化妆品随着这位当红明星代言时,这个牌子的化妆品正在一步一步走进老百姓的心中。让他们心甘情愿的疯狂消费。

  第三、概念炒作

  奢华派的护肤品最会讲故事,从故事中体现品牌形象,Sisley的贵族血统、Chanel的华丽贵妇、纪梵希的赫本传奇,女人要扮美,总需要有偶像和模板,有着前辈的完美形象,女人的动力和自信自会无形中倍增。新概念,是奢华派的另一张王牌,StellaMcCartney的100%有机护肤“给你肌肤所有需要的,不给你肌肤所有她不需要的”,一语中的。

  第四:身份的象征

  每个人都消费观念都不一样,就好像购买汽车一样,每部车都能开,但一部几百万的宾利开起来的感觉难道真的比一部20万的中档车爽20倍吗,不见得吧,但却是一种所谓的身份象征,这个问题上没有谁是谁非,见人见智吧。

  任何物品都遵守一个原理。认知原理:昂贵=优质。最大的诱惑是价值。能给消费者带来的价值才是促使昂贵的物品让消费者疯狂消费的动力。

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